Миллион на продаже китайских товаров
Начала получать письма от читателей, касаемо выбора своей ниши в бизнесе с Китаем.
Решила эту тему раскрыть для всех. Поскольку вижу тенденцию, большинство учеников стараются найти товар, схожий с тем, который я продаю в интернет-магазине. Я и сама конечно даю этот совет - продавать то, что уже пользу
Важно!
В данной статье мы раскрываем общую схему выбора политики продажи товара, читая дальше, вы поймете, о чем я говорю.
Если вас интересует конкретно, что продавать на Landing page, то вам в новую (написана декабрь 2014 г.) статью
«Какой товар везти из Китая для быстрой продажи на одностраничнике».
Поэтому давайте разберемся, что стоит покупать в Китае и продавать у себя с большими наценками.
Во-первых, стоит разделить сразу же товар на 2 категории:
1. Для одиночной продажи.
2. Для групповой продажи.
Расшифрую. Мы можем выбрать только 1 товар, и не задумываясь об интернет-магазинах, большом количестве досок объявлений и т.д. продавать массово только 1 товар. Благо, инструменты в интернете для этого есть. Т.е. завезли например 100 единиц бокалов-черепов и продали, даже оптом. Есть некоторые фишки, очень простые кстати, как оптом продать много по цене почти розницы. Если интересно, читайте дальше.
Все делается легко и просто. Если Вы напишите правильный продающий текст и заинтересуете клиента в покупке этого бокала, дадите понять, что Ваша цена (пусть и завышена) очень «вкусная», то совсем никто не мешает Вам добавить на свой продающий сайт кнопку «Купить оптом» и сделать оптовые цены хотя бы от 10 единиц. Оптовых покупателей я Вам гарантирую.
Эта схема достаточно удобна. Не надо пополнять ассортимент, продвигать свой магазин и т.д. Привезли, продали за неделю (при грамотной рекламной компании), все - деньги в кармане. Можно везти другую партию этого же товара или искать что-то новое.
Когда мы выбираем групповую продажу, то значит останавливаемся уже на определенной категории, на одной тематике, везем группу товара, продаем смежный товар. Т.е. уже останавливаемся на детской одежде, женской, мужской, электронике, сувенирах и т.д. В данном случае, конечно, логично создать интернет-магазин, размещаться на других площадках, налаживать связь с покупателями и переводить их в постоянных. Это не всегда быстрые деньги, но они, скажем, постоянные.
Друзья, надо выбрать свою методику или соединить их две. Скажу, как делала я - в магазине у меня продается один и тот же детский товар, многие мамы меня знают уже, как продавца определенной группы товара. Но это не мешает мне завезти партию товара для взрослых и продать совсем в другом источнике.
Это важно понимать! Не только детская одежда, не только большой ассортимент, не только что-то дорогое.
Дальше разделим товар еще на 2 группы, если Вы решили продавать через интернет-магазин:
1. Основной товар дорогой.
2. Дополнительный товар дешевый.
Думаю, что это ясно всем, Вы должны выбрать товар дополнительный, который покупатель будет добавлять в корзину, не задумываясь. Это сокращает Ваши расходы денежные и временные на обработку одного заказа и существенно увеличивает прибыль.
Теперь давайте рассмотрим по категориям, какой товар можно привозить:
1. Копии брендов. Не для кого не секрет, что в Китае есть много копий брендов, которые у нас пользуются большим спросом. Тем более хорошие копии очень хорошего качества. Для одних покупателей важна надпись «Hermes. Made in Italy», а для других - просто отличное качество, красивая модель, отличие от заезженных товаров своего города. Только умоляю Вас, не покупайте китайские Iphone.
2. Электроника. Речь не о копиях или оригиналах Canon или Nikon, их покупать не выгодно, а о обычной электронике, которая у нас намного дороже, но все-равно делается в Китае. Особенно стоит обратить внимание на оригинальные флешки, карты памяти, утюжки для выравнивания волос, фены, отпариватели, весы, мышки для компьютеров и т.д.
3. Светильники. Вот как бы странно это не звучало, но стоит обратить внимание на эту группу товара. Возможно, в большей степени для модели Drop Shpping. Поскольку люстр, бра, светильников в Китае невероятно много, все самостоятельно не привезешь. Но разница в цене просто поражает, особенно, когда видишь эту же модель в соседнем бутике по цене в 2 раза больше. Мы столкнулись с этим самостоятельно. Люстра за 1000 дол. США с магазина обошлась нам дол. в 500.
4. Сувенирная продукция. НО! Друзья, сувенир сувениру рознь. Есть дурацкая ненужная вещица, но она притягивает, а есть обычные статуэтки, которых надарили друг другу еще в школе. Не путайте пожалуйста. В Китае есть много приятных мелочей, очень необычных, красивых, смешных, оригинальных. Это я отношу к сувенирам. Вспомнился случай. Рекламировали в соц.сетях приглашение на бесплатный вебинар по Бизнесу с Китаем. Один парень высказал свое фе, мол «Бизнес этот не выгодный. Друзья вложили денег с кредита на сувенирную продукцию, за год даже на 100 дол. не продали». Вопрос, конечно, у меня возник, что же они купили? Может, китайские статуэтки или еще что, но вступать в диалог не стала.
5. Товары с ТВ шопа. Особенно подходит для одиночной продажи. Эти товары уже прорекламированы, поэтому Вам будет уже проще. Скажем так, этот товар в особом представлении не нуждается. Ну а сделан то он в Китае, почему бы его не продавать?
6. Детские товары. Это то, что выбрала я. Ну я же мама, заодно и своего ребенка одеваю. Ну а вообще, эта ниша, как аптеки. Люди болеют всегда, поэтому всегда лечатся. Дети тоже всегда рождаются, а еще они растут, поэтому мамы могут привязаться к Вам надолго, вырос ребенок из этих штанов, они купили у Вас на размер больше или сразу берут впрок. Тут и одежда, и обувь, и игрушки, и девайсы, и аксессуары. Качество у детской одежды обычно не уступает нашим производителям. Даже лучше - ярче, красивей, оригинальней.
7. Бижутерия. У нас действительно хорошая бижутерия очень дорогая, не оправданно дорогая. Китай штампует стразики Сваровски, Шамбалу и т.д. только так. Кстати, все очень хорошо переливается, смотрится эффектно. Есть нюанс - надо делать качественные фото, чтоб передать всю красоту.
8. Эротические товары. Про них почти все забывают. Тема щепетильна, но раскрою чуток. В Китае этого товара ну очень много, вообще там такие вещи можно найти, что просто глаза на лоб лезут. Правда. Но уже вроде как 21 век давно идет, сексуальную жизнь можно и даже нужно разбавить чем-то этаким. Здесь в помощь как раз и идут всякие интересные приспособления. Кстати, в сети интернет многие могут купить себе что-нибудь, а вот в секс шоп сходить не каждый осмелится. Поэтому возьмите эту нишу себе на вооружение.
9. Товары для Hand made. Тема актуальна для тех, кто в курсе. Кто сам этим занимается. Та же фурнитура, заготовки, кисти, карты для декупажа, степлеры, фигурные штампы и многое другое часто производится тоже в Китае. Хотя, похожие узкие направления можно найти в любой сфере. В той, которые лично Вы сами понимаете. В Китае продается все!
10. Ну и конечно одежда для мужчин, женщин, товары для дома, посуда, постельное. Этот список можно продолжать бесконечно. Все чем-то пользуется. Все можно купить в Китае и продать в интернете.
Всего 10 групп товаров, которые мне сейчас вспомнились.
Еще момент, разделяйте товар на сезонный и постоянный. Перед Новым годом можно везти разную мишуру, новогодние костюмы, елки, украшения, подарки, перед 14 февраля завозить больших мягких медведей или небесные фонарики, перед летом идет время продажи очков, часов, купальников, перед осенью - резиновых сапог, школьной формы, зонтов и т.д.
Всегда надо быть гибким, следить за тенденциями, за спросом. Мониторить предложения других продавцов, просчитывать даты заказов, примерный вес изделия, знать наперед свою рекламную компанию, вести отчетность.
Тогда бизнес с Китаем будет приносить Вам только радость. А о конкурентах сможете забыть надолго. А еще лучше - с ними сотрудничать!
На этом пока все.
До скорых встреч!
